一個(gè)地方可以買車的去處除了4S店之外，還有就是汽貿(mào)城里的汽車直營店。許多城市都有一個(gè)叫做車城的地方，那實(shí)際上就是汽貿(mào)城。那么汽車直營店和4S店的區(qū)別是什么呢，下面就來聊一聊。

首先，要為大家解讀一下4S店為什么叫4s，而不是4k、4v或者4兒子。4S店其實(shí)就是指集汽車銷售（sale）、零配件供應(yīng)（sparepart）、售后服務(wù)（service）、信息反饋（survey）于一體的汽車銷售服務(wù)店。

因?yàn)?S店可以提供多種服務(wù)，所以店面的規(guī)模和人數(shù)比較龐大。一家4S店的建店投入資本起碼要在3千萬以上，一些豪華品牌的4S店建店成本達(dá)到5千萬也是很正常的事。

4S店的建立會(huì)得到汽車廠家的支持，具體為技術(shù)支持、車源支持、信息支持等，同時(shí)廠家也會(huì)要求4S店努力打造良好的品牌形象，并且完成每個(gè)季度的任務(wù)。

說完了4S店再來說一下汽車直營店

要建立一家汽車直營店投入的資本可能30萬還有找，因?yàn)槠囍睜I店只負(fù)責(zé)賣車而沒有上牌、上保險(xiǎn)等服務(wù)，更別提售后了。所以直營店只需要幾個(gè)賣車的人就夠了，店面不用多大能放得下幾輛車就可以了。

汽車直營店的車源來自4S店，所以汽車直營店又被稱為二級(jí)經(jīng)銷商。因?yàn)橹睜I店不受廠商調(diào)控，所以其大部分車源來自4S店，還有小部分是從不明渠道而來的?？吹竭@，自營店的車敢買嗎？

同樣因?yàn)椴皇軓S商調(diào)控，所以直營店的價(jià)格會(huì)比4S店更低，這也是直營店的生存之本。一些直營店建店時(shí)間長而且口碑好，所以每個(gè)月都能有不錯(cuò)的銷量，所以如果要在直營店買車那么最好就是選老店了。

最后不知道大家有沒有想過這么一個(gè)問題：

直營店車源不太可靠，還沒有廠家支撐，一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)損害品牌口碑；價(jià)格低還會(huì)影響親兒子4S店的生意。為什么廠家不端掉直營店呢？

實(shí)際上直營店也是廠家的一個(gè)銷售門面，就類似于私生子一樣，表面上不給直營店提供保障，但私底下卻通過4S店給車源。

而廠家這么做的目的是通過直營店去消化庫存，如果有在直營店買過車的消費(fèi)者應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)直營店提車特別快。因?yàn)橹睜I店在某些特定時(shí)候（車型更替、排放更新）時(shí)就會(huì)打出大折扣來吸引消費(fèi)者購買庫存，雖然車型單一但在巨大的優(yōu)惠面前很容易淪陷，廠家消化庫存的目的也就達(dá)到了。

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