首先在購買車輛之前，需要對車型和廠商指導(dǎo)價進行了解。例如通過網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)論壇，可以獲取大量信息，從而做好充分準備。其次在4S店里，銷售會詢問你對某款車型是否感興趣并報價，如果第一次報價已經(jīng)低于廠商指導(dǎo)價，不要表現(xiàn)出驚訝或者驚喜的表情，畢竟汽車價格是會隨著時間以及市場需求波動的。

接下來，可以在銷售提供的基礎(chǔ)上進行砍價。銷售會請示領(lǐng)導(dǎo)，但無論他們是否真的請示領(lǐng)導(dǎo)，第二次報價都還可以再往下砍。此時需要保持耐心，并讓銷售覺得你是成心買車，可以多與銷售溝通，爭取更多優(yōu)惠。

如果價格實在沒法降下來，可以考慮其他方面的談判。例如，索要贈品或者售后服務(wù)，也可以從售后方面進行砍價，索要免費保養(yǎng)或機油等福利。最后，記得多比較不同4S店的價格，利用銷售顧問急于完成業(yè)績考核的特點，采取恰當?shù)恼勁胁呗裕瑺幦∽顑?yōu)惠的價格。