車險(xiǎn)返點(diǎn)通常是指提供給消費(fèi)者購(gòu)買車險(xiǎn)產(chǎn)品后的提成返還，簡(jiǎn)單來說就以一部分錢會(huì)返還給消費(fèi)者，但發(fā)票價(jià)格保持原來的，這樣可以獲得更多的消費(fèi)者資源。

返點(diǎn)和折扣不一樣，折扣是根據(jù)消費(fèi)者上年度的出險(xiǎn)次數(shù)來算，一年不出險(xiǎn)就是6折，2年不出險(xiǎn)是5折，出一次險(xiǎn)就是7.2折，這是系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別的，而商業(yè)險(xiǎn)的返點(diǎn)是根據(jù)當(dāng)時(shí)的一個(gè)政策或活動(dòng)來再給消費(fèi)者優(yōu)惠。

當(dāng)前現(xiàn)狀

我國(guó)汽車保有量已經(jīng)超過2億，除去交強(qiáng)險(xiǎn)，幾乎99.99%的車都會(huì)上商業(yè)保險(xiǎn)，市場(chǎng)巨大十分廣闊。車險(xiǎn)的返點(diǎn)大約在20%左右，如果保費(fèi)很高的豪車返點(diǎn)會(huì)高一些。

各個(gè)保險(xiǎn)公司對(duì)自家車險(xiǎn)并沒有完整的定價(jià)權(quán)，在市場(chǎng)上定價(jià)差不多的情況下，保險(xiǎn)公司指揮提高下面代理公司的傭金，通過增加返點(diǎn)的方式，讓利潤(rùn)讓給車主，讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。

車險(xiǎn)特點(diǎn)

1、需求大

往往一次普通交通事故帶來經(jīng)濟(jì)損失都會(huì)大于保費(fèi)，因此很多客戶會(huì)主動(dòng)要求上險(xiǎn)，由于客戶群體龐大需求剛硬，汽車返點(diǎn)比例上調(diào)，帶來顯著變化就是傭金的增多。

2、自身受益

如今很多家庭都有自己一臺(tái)小轎車，對(duì)用戶來說，如果拿到較高的車險(xiǎn)返點(diǎn)，也是一種優(yōu)惠，也就是說明同樣的險(xiǎn)種價(jià)格更低，又或者同樣的價(jià)格險(xiǎn)種更全。

3、業(yè)務(wù)拓展

有很多代理人都會(huì)選擇將車險(xiǎn)的返點(diǎn)再返還給客戶，雖然看起來自身吃虧，但是能將客戶緊緊地維護(hù)住，之后可以方便去拓展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

車險(xiǎn)返點(diǎn)理賠貓膩

案例

某車主僅僅汽車玻璃損壞車身其它部位并沒有損傷，那么車損險(xiǎn)則不再賠付，這個(gè)賠付責(zé)任是在玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)里。如果沒有包玻璃險(xiǎn)的，需要自費(fèi)修理。

另外需要大家注意的是，很多4S店在賣車險(xiǎn)時(shí)都會(huì)聲稱是“全險(xiǎn)”，其實(shí)這個(gè)概念在保險(xiǎn)公司內(nèi)不成立的，實(shí)際情況上也并沒有所謂的“全險(xiǎn)”，所以大家一定在購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)一定要看清保單上的投保項(xiàng)目、險(xiǎn)種。

車險(xiǎn)改革政策

2016年車輛保險(xiǎn)改革后，保費(fèi)的折扣率與出險(xiǎn)的次數(shù)掛鉤，如果因?yàn)橐恍┬〉膭幉涠鴪?bào)保險(xiǎn)，第二年的保費(fèi)將大幅度提升，這樣對(duì)車主而言是得不償失的。