小鵬汽車是一家非常年輕的新能源汽車品牌，在2018年小鵬汽車推出了旗下第一款車型小鵬G3。經(jīng)過兩年的發(fā)展之后小鵬在2020年推出了小鵬P7。相信體驗過P7的朋友都會被它充滿科技感的外觀所吸引。不過，既然小鵬在新能源車上有不俗的產(chǎn)品實力，那么為什么很少人買小鵬汽車？

首先在我看來最重要的原因主要來自品牌影響力。對于初創(chuàng)的汽車品牌來說，由于自身缺乏口碑的積累，剛開始都會面臨“舉步維艱”的情況。一方面要面對傳統(tǒng)車企猛烈進攻，另一方面要防范其它新能源品牌“搶了風(fēng)頭”。小鵬作為一家初出茅廬的新車企，消費者對于其技術(shù)的可靠性產(chǎn)生懷疑也是很正常的事，畢竟買車最看重的還是質(zhì)量。等經(jīng)過幾年，小鵬的產(chǎn)品得到時間的充分驗證時，銷量才會逐步提高。

另外從大環(huán)境上看，純電車技術(shù)未完全成熟，充電配套設(shè)施建設(shè)還未完善在一定程度上也影響了小鵬汽車的銷量。不信你看，采用增程式方案的理想ONE一個月能賣出7000臺，相比之下上市時間更長的蔚來銷量卻不及理想ONE。這其實就說明了，如果電動車續(xù)航、充電等方面的體驗無法得到質(zhì)的提升，消費者們依然會存在續(xù)航焦慮，銷量因此也無法大幅度提升。

最后一個情況也是不容忽視的，那就是同級競品確實強悍。特斯拉在進行國產(chǎn)之后，MODEL 3的價格直接跳水到27萬。特斯拉畢竟是較早進入中國市場的新能源車，再加上身上有合資品牌的光環(huán)，銷量一直名列前茅。小鵬的主力車型P7售價為22.99-40.99萬元，在價格上與特斯拉 MODEL 3有高度重疊，因此P7在一定程度上無法發(fā)揮它的優(yōu)勢。

買小鵬汽車都是什么人？在我看來小鵬的主要用戶大多數(shù)都是年輕人，特別是愿意嘗鮮，喜歡新科技的年輕人。年輕動感的外觀對于中年人來說確實難以接受，但是年輕人就很好這口。