龍年第一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，來得比兔年更早一些。
為了搶得龍年車市開門紅，五菱在大年初六就打響了龍年價(jià)格戰(zhàn)的第一槍，繽果車型借著上市一周年的機(jī)會(huì)，向全國人民推出了新春驚喜紅包補(bǔ)貼。其中紅包金額達(dá)到4位數(shù)，至高現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，333km車型補(bǔ)貼后起售價(jià)只需6.88萬元。
盡管大家都預(yù)測(cè)到內(nèi)卷的浪潮會(huì)蔓延至龍年，但還是讓人出乎意料的是，五菱竟然在春節(jié)假期期間便吹響了內(nèi)卷的號(hào)角。五菱此舉可謂是既向消費(fèi)者拜了年，也打了友商們一個(gè)措手不及，更擺出了一副勢(shì)必要稱霸A0級(jí)新能源市場(chǎng)的決心，而當(dāng)中受威脅最大的車型，莫過于同級(jí)別中另一位熱門選手——比亞迪海鷗。
那么問題來了，五菱繽果除了掌握價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外，在產(chǎn)品維度上是否具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力呢？
空間是殺手锏
對(duì)于一輛代步小車而言，空間實(shí)用性是一條必答題，也是獲得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵因素。
五菱繽果的解題思路是，在大尺寸的基礎(chǔ)上將車內(nèi)有效空間最大化。雖然繽果的車型定位是A0級(jí)小車，但車身長(zhǎng)度接近4米，寬度超過1.7米，高度接近1.6米，車身尺寸已經(jīng)接近A級(jí)兩廂車的規(guī)格。
而得益于2.56米的長(zhǎng)軸距布局，繽果整車縱向空間有效利用率達(dá)到了67.67%，為后排乘客帶來了寬敞的乘坐空間，哪怕是成年男子也可以輕松從容地坐進(jìn)第二排，能夠真正應(yīng)用到多人出行的用車場(chǎng)景當(dāng)中，并非像大多數(shù)A0級(jí)小車那樣只能應(yīng)付應(yīng)急情況。
相比之下，海鷗是一臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)A0級(jí)小車的尺寸規(guī)格，車身長(zhǎng)度不足3.8米，軸距長(zhǎng)度2.5米，分別比繽果短170mm和60mm，整體空間表現(xiàn)不過不失，沒有繽果來得那么驚艷。
繽果在尺寸上的優(yōu)勢(shì)延續(xù)到了后備廂。首先是采用了下沉式后備廂的設(shè)計(jì)，最大容積可達(dá)到790L，在不放倒后排座椅的情況下也能擺放4個(gè)登機(jī)箱。
其次是后排座椅支持5/5比例放倒，你可以根據(jù)實(shí)際用車需求靈活變換座椅布局。比方說當(dāng)3人出行時(shí)，如果你有著較高的儲(chǔ)物需求，那么你可以放倒其中一張后排座椅，這樣既可以解決儲(chǔ)物問題，也能滿足3人出行的需求。
與此同時(shí)，繽果在座艙內(nèi)部還預(yù)留了15處的儲(chǔ)物空間，前后排乘客都可以隨心所欲的擺放手機(jī)、水杯等物件，無需擔(dān)心儲(chǔ)物空間不夠用。
簡(jiǎn)單來說，五菱繽果既能應(yīng)用于買菜、接小孩的場(chǎng)景當(dāng)中，也能滿足三兩好友共同出行的需求，在乘坐空間和儲(chǔ)物空間上都無需用戶做出妥協(xié)。
復(fù)古設(shè)計(jì)惹人愛
如果說實(shí)用性是考量一輛A0級(jí)小型車競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，那么高顏值的外觀設(shè)計(jì)便是一塊敲門磚。
五菱繽果這塊敲門磚運(yùn)用得很巧妙，并沒有將目標(biāo)人群鎖定在一個(gè)年齡段，又或者是某一個(gè)人群當(dāng)中，而是采用了比較中性的設(shè)計(jì)元素，以圓潤(rùn)復(fù)古為基調(diào)，整臺(tái)車的輪廓十分圓潤(rùn)飽滿，加上鍍鉻裝飾條和花瓣式輪轂罩的點(diǎn)綴，塑造出了同級(jí)別中極為罕見的精致氣質(zhì)，無論大人還是小孩都會(huì)被這套復(fù)古的設(shè)計(jì)吸引。
而更讓人討喜的是，繽果車如其名地提供了10種車漆搭配任君選擇，其中包含了冰莓粉、朝霞粉、清風(fēng)藍(lán)、極光綠、淺灣綠、奶咖白和曜夜黑等車漆，呈現(xiàn)出了“五彩繽紛”的效果。
為了契合小朋友對(duì)迪士尼的向往，繽果還聯(lián)合迪士尼推出了米奇夢(mèng)想款改裝包，該改裝包售價(jià)為2088元，其中囊括了米奇車身簽名貼、米奇車尾拍拍手掌和米奇正版玩偶等物件。
相比之下，比亞迪海鷗以棱角分明塑造出了不俗的運(yùn)動(dòng)感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去猶如一只“憤怒的小鳥”，這種靈動(dòng)感在A0級(jí)小車中非常罕見，但略有可惜的是車漆顏色的選擇較少，而且并非是所有消費(fèi)者都追求運(yùn)動(dòng)氛圍。
小車也有安全和性能
縱觀A0級(jí)電動(dòng)小車市場(chǎng)，大部分車型都存在安全性能低、極速低、充電速度慢、配置低等問題，以致于使用場(chǎng)景和使用便利性都比較局限，用戶在很多時(shí)候只能將就著用。
幸好，比亞迪海鷗和五菱繽果的完成度都很高。
安全方面，兩臺(tái)車都下了不少成本，其中海鷗白車身本體高強(qiáng)度鋼占比高達(dá)61%，重點(diǎn)部位采用了抗拉強(qiáng)度超過1500 MPa的熱成型鋼，以及標(biāo)配了4個(gè)氣囊。
繽果則是采用了同級(jí)唯?全框副?架+三層吸能結(jié)構(gòu)，???強(qiáng)鋼占?超74%，并且還配備了主副駕?囊以及前排側(cè)?囊。而為了提供足夠的抓離地和確保行駛穩(wěn)定性，繽果采用了寬度為185mm的輪胎。
性能方面，海鷗和繽果的極限速度都可以達(dá)到130km/h，在高速上頂著限速行駛以及超車都沒有任何問題，用車場(chǎng)景不僅僅是局限在市區(qū)內(nèi)代步，還能真正應(yīng)用到跨城出行場(chǎng)景中。
同時(shí)，海鷗和繽果都標(biāo)配了快充功能，電池電量從30%-80%只需30-35分鐘，用戶喝?杯咖啡的時(shí)間便快速補(bǔ)能，無需擔(dān)心因?yàn)樾^(qū)內(nèi)沒有慢充樁使用便利性會(huì)大打折扣。
座艙智能化部分，兩臺(tái)車都支持4G聯(lián)網(wǎng)和基礎(chǔ)的語音互聯(lián)，用戶可以通過語音指令控制多媒體系統(tǒng)、導(dǎo)航和空調(diào)等功能，不過繽果略勝一籌的是可以通過手機(jī)APP控制車輛啟動(dòng)、控制空調(diào)、查看車輛定位等。
此外值得一提的是，五菱繽果提供了203km、333km和410km三組不同電池版本車型，其中203km車型是針對(duì)只在城市之中通勤的用戶而來，起售價(jià)只需5.98萬元，價(jià)格門檻非常低。五菱繽果這樣的用意是，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇不同續(xù)航的車型版本，用最實(shí)惠的價(jià)格買到更適合自己使用場(chǎng)景的車型。
從人民中來，到人民中去
上市一年，累計(jì)銷量25萬輛。
開工一周，累計(jì)銷量2636輛。
五菱繽果之所以能夠得到市場(chǎng)青睞，無非就是因?yàn)樽龅搅嗣婷婢愕?。越?jí)的空間無需家人作出妥協(xié)，復(fù)古中性的造型可以討好全年齡段的消費(fèi)者，長(zhǎng)續(xù)航和高極速則可以擴(kuò)大用戶的活動(dòng)范圍，可以說是徹底解決了A0級(jí)電動(dòng)車的痛點(diǎn)。
加上在開年之際就推出了大額現(xiàn)金優(yōu)惠，率先打響價(jià)格戰(zhàn)第一槍，五菱繽果如愿地拿下了龍年開門紅。五菱似乎是在向行業(yè)宣告：與其等待價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，不如由自己主導(dǎo)價(jià)格戰(zhàn)，在價(jià)格戰(zhàn)之中殺出重圍。
價(jià)格戰(zhàn)的背后其實(shí)是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。五菱繽果的價(jià)格優(yōu)勢(shì)源自于產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模優(yōu)勢(shì)，如今得益于鋰電池成本下降，五菱繽果決定將利益最大化地回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者以更加實(shí)惠的價(jià)格購車的同時(shí)，也彰顯出了一個(gè)民族汽車品牌的責(zé)任和氣魄，“從人民中來，到人民中去”的五菱名不虛傳。
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